2016年11月29日

誉められるけどうまくいかないなぁ

 先週、営業のセミナーに参加したのですがそこでのワークショップで、

「誠意のある話し方をしますね。」と言われました。


 先月、営業に行ってかなり年配の社長にあってきたのですが、

やはり「君は誠意のある説明をするね。」と誉められたのですが、

契約には至りませんでした。


 そういえば、コピーを入れ替えたのですがその営業マンは

契約した途端、最初の約束をちがえてくるいい加減な態度を示してきました。


 ただ契約を取るために、その場、その場の対応を取ったほうが営業成績が上がるのかなぁ

と思ったり営業にはいろいろ迷ってばかりです(苦笑)。  


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2016年11月14日

経営計画書のセミナーに参加してきました。

 経営計画書作成20時間合宿セミナーに参加してきました。


 事業を継続するには経営計画を立てることが非常に重要です。


よく言われているのは



          「散歩のついでに富士山に登った人はいない。」



ただ何となくやっていたら儲かって儲かって仕方がないということはありません。 



目標を立て、その目標数字を実現するためには何をするべきかを考え、

目標数字を超えたら何が良かったかを考え

       悪かったら何が問題だったかを反省することにより

                 長所を伸ばし弱点を直していくことが大切なのです。


 目標の数字を持つことは、

      自分や社員のモチベーションを高め

      仕事をする上での励みになるのです。



 売上を上げ経費を削減して利益を増やしていくためにはただ思いつきで経営をするのではなく、

経営計画書を作成して目標と実績をチェックしながら行動を起こすべきなのです。



 私はこの経営計画の作成のお手伝いとチェックを行うことにより

       経営者皆さんのさらなる成長と発展を支援していきたいと考えています。






            


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